第2章 制定策略，首单挑战
债务不多，但足以压垮这个没有任何收入的小店。
她也通过网络和残留的文件大致了解了这个平行世界的婚恋市场情况，与她原世界区别不大，竞争激烈，大型线上平台几乎垄断了市场。
必须差异化竞争。
我的优势是姻缘扫描仪，可以更精准地匹配，提高成功率。
成功率就是口碑，口碑就是生命线。
她暗自思忖。
她拿出纸笔，开始制定计划。
系统，我的安全屋呢？
你答应过的。
她可没忘记这个重要的福利。
宿主可随时意念召唤安全屋门户。
初始门户固定绑定于当前住所。
安全屋内部空间约120平米，基础装修，时间流速与任务世界一致，可储存非生命物体，宿主可自由进入。
请注意，门户开启时，外界对应位置会出现一道不易察觉的光门，请确保隐蔽。
杨嬅琳立刻尝试，意念一动，果然在通往后面小休息室的狭窄走廊墙上，看到一道淡淡的、水波般的光门。
她走进去，里面是一个干净整洁、空荡荡的大开间，有基本的照明和通风。
太好了！
这不仅是仓库，关键时刻还是保命基地！
她兴奋地握了握拳。
回到办公桌前，她开始规划服务套餐。
“必须设定不同的价位，吸引不同层次的客户。”
她一边写画一边嘀咕，“低端走量，中端保本，高端盈利和树立品牌。”
最终，她制定了三种服务套餐：1. 良缘基础包：登记资料，进入数据库，提供三次基础匹配推荐，自行联系。
定价66元。
2. 良缘VIP包：包含基础服务+红娘人工筛选匹配+安排一次线下相亲见面+见面指导。
定价288元。
3. 良缘SVIP包：包含VIP服务+深度需求分析+多次牵线+约会策划+情感咨询支持。
定价688元。
价格定得不算高，尤其在这个一线城市，希望能吸引人来尝试。
接着，她利用最后一点钱，打印了新的价目表和一些简单的宣传单，重新打扫了店面，让玻璃门看起来亮堂一些。
做完这一切，天己经黑了。
她靠在椅子上，肚子饿得咕咕叫。
启动资金还是太少了，必须尽快开张！
第二天一早，杨嬅琳刚开门，正在张贴新的价目表，一位看起来西十多岁、面带愁容的大妈在门口踌躇了一会儿，走了进来。
“请问，这里是帮人介绍对象的吗？”
大妈语气有些犹豫。
“是的，阿姨您好！
我们良缘婚介最新推出了优惠套餐，您是给自己孩子看看吗？”
杨嬅琳立刻扬起热情的笑容招呼。
开门红？
“哎，给我女儿。”
大妈叹了口气，“她都三十了，天天忙工作，对象也没个影子，可把我愁死了。
我看你们这儿收费不贵？”
“是的阿姨，我们新开业优惠，主打就是真诚和成功率。”
杨嬅琳赶紧递上价目表，“您看看，需要哪种服务？
我们可以先帮您女儿登记一下信息。”
大妈看了看价格，似乎松了口气：“那就先来个最基础的吧，66块钱的。”
第一笔生意！
杨嬅琳内心雀跃，表面保持专业，“好的，请您填一下这份表格，主要是您女儿的基本情况、性格爱好和对另一半的要求。”
大妈填表的时候，杨嬅琳暗自使用了姻缘扫描仪。
扫描对象：大妈（代替女儿），需求：为其女寻偶…需见到其女本人或男方方可进行匹配度扫描。
果然不行。
杨嬅琳并不意外。
收下66元钱和表格，送走大妈，杨嬅琳看着这第一桶金，虽然少，却意义重大。
她立刻给大妈的女儿建立了档案，命名为客户A女。
接下来的两天，杨嬅琳一边发传单，一边又零散地接到了两个基础包客户和一男一女和一个犹豫再三后办了VIP包的28岁男青年张先生。
VIP客户！
杨嬅琳高度重视这位张先生，详细记录了他的需求：希望找一位性格温柔、有稳定工作的女士。
现在，她手头有三个女性客户和两个男性客户。
是时候尝试第一次匹配了。
她首先对两位男性和三位女性进行了交叉扫描。
每日5次机会很快用完。
结果显示：张先生与A女的匹配度有72%，与另一位C女匹配度只有51%。
而B男与A女匹配度高达78%，但与C女匹配度仅49%。
有意思。
杨嬅琳看着扫描结果，张先生和A女匹配度不错，但B男和A女更高。
不过B男只是基础包，按规定只能提供信息让他们自行联系…她决定先安排匹配度72%的张先生和A女进行VIP相亲见面。
她分别联系了双方，敲定了一次周末下午的咖啡馆见面。
周末，杨嬅琳提前到了咖啡馆，暗中观察。
张先生提前到了，显得有些紧张。
A女是被她母亲半劝半拉来的，表情淡淡的，明显兴致不高。
杨嬅琳远远地使用了最后一次今日的扫描机会。
张先生与A女，实时匹配度：71%。
和之前差不多。
然而，两人聊了不到二十分钟，A女就借口有事离开了。
张先生一脸沮丧。
杨嬅琳上前了解情况。
张先生苦笑：“杨老板，谢谢你的安排。
但王小姐好像没什么兴趣，问一句答一句，我说什么她都只是嗯、哦可能没看上我吧。”
匹配度明明还可以，怎么会这样？
杨嬅琳皱眉。
是扫描仪不准？
还是有什么别的原因？
她联系了A女的母亲，委婉询问。
大妈不好意思地说：“唉，杨老板，真对不起我女儿她其实有个藕断丝连的前男友，她心里还没完全放下，是被我硬逼着去的耽误你们时间了…”杨嬅琳沉默了一下。
原来如此！
匹配度只是基础，当事人的主观意愿和心理状态同样重要！
这给我上了一课。
第一次VIP服务看似失败了。
但杨嬅琳没有气馁，她想起匹配度高达78%的B男和A女。
虽然B男只是基础包客户，但杨嬅琳觉得这组匹配值得推动一下。
她分别给两人发了信息，委婉地提示对方：“数据库里有一位先生女士，条件与您您女儿的需求契合度很高，是否有兴趣交换一下联系方式自行了解看看？”
出于对高匹配度的好奇，以及第一次安排的失败让她更想证明自己，她甚至自掏腰包给B男充了话费，确保他能及时联系。
几天后，她接到了大妈打来的电话，语气充满了惊喜：“杨老板！
太谢谢你了！
我女儿这次和那位刘先生聊得特别好，特别投缘！
俩人己经约好周末去看电影了！
你这数据库真灵啊！”
杨嬅琳愣住了。
成功了？
基础包反而先成功了？
她下意识地想再扫描一下B男和A女，却发现今日次数早己用尽。
看来，这姻缘的事，真是说不准。
金手指很重要，但人的心思和机遇同样复杂。
杨嬅琳感慨，但同时更加坚定了信心。
至少，我的方向是对的！
首单VIP虽然波折，但基础包却意外成功，带来了第一笔实实在在的成就感，也让她对姻缘扫描仪的运用有了更深的理解。
她看着手机上大妈感谢的短信，和到账的66元提成，露出了来到这个世界后的第一个真心笑容。
好的开始是成功的一半！
良缘婚介，一定会起死回生！