第2章 空手套白狼，合伙第一步
苏清源清冷的眸子在白日升那张写满“真诚”（以及一丝不易察觉的精明）的脸上扫过，又低头看了看自己那十几瓶被王管事贬得一文不值的回气散。
长期合作？
听起来像天方夜谭。
她连下一瓶丹药的材料钱都还没着落。
王管事更是像听到了什么笑话，抱着胳膊，脸上的横肉抖了抖：“小子，你怕不是穷疯了，搁这儿消遣我们？
按成本价加一成？
你知道她这破玩意儿成本多少吗？
你有灵石吗？
拿出来看看！”
白日升脸上笑容不变，心里却飞速盘算。
灵石？
他现在连灵石渣都摸不出来一颗。
但他不能露怯。
“王管事说笑了，”白日升转向王管事，语气不卑不亢，“生意嘛，讲究个你情我愿。
这位姑娘的丹药既然您看不上，那不如让给我这识货的？
至于灵石……”他拖长了音调，目光重新落回苏清源身上，“姑娘，我们找个安静地方详谈？
这里人多眼杂，谈生意不太方便。”
他刻意加重了“生意”两个字，同时用眼神示意了一下周围若有若无投来的好奇目光。
在这鱼龙混杂的棚户区，露财是大忌，哪怕只是“可能”露财。
苏清源犹豫了一下。
眼前这个陌生人虽然同样穷酸，但眼神里那股不同于其他散修的算计和笃定，让她莫名觉得……或许可以听听？
反正情况己经不能再坏了。
她默默地将摊位上的丹药一瓶瓶收进一个同样破旧的储物袋里，动作带着一丝不易察觉的珍重。
“哼，装神弄鬼！”
王管事见两人真要谈，不屑地啐了一口，“苏清源，别怪我没提醒你，这小子一看就是个骗子！
到时候被骗得裤衩都不剩，可别哭爹喊娘！”
说完，他也不再理会，转头去招呼其他看起来更“有潜力”的顾客了。
白日升无视了王管事的嘲讽，对苏清源做了个“请”的手势。
苏清源抿了抿唇，抱着储物袋，跟着白日升离开了喧闹的集市区域，拐进了一条更偏僻、更泥泞的小巷。
巷子尽头，靠着半堵残墙，勉强算是个避风的地方。
空气中那股混合的臭味似乎更浓郁了。
“地方简陋，姑娘见谅。”
白日升率先开口，脸上那副精明的笑容收敛了几分，显得稍微正经了些，“在下白日升，刚来此地不久。”
“苏清源。”
少女的声音依旧清冷，带着一丝戒备，“你说要按成本价加一成收我的丹药，还要长期合作？
你……有灵石？”
她问得很首接，目光紧紧盯着白日升的眼睛。
白日升坦然迎上她的目光，摊了摊手，非常光棍地说：“现在没有。”
苏清源眉头瞬间皱紧，转身就要走。
果然是个骗子！
“等等！”
白日升赶紧叫住她，“苏姑娘，灵石我现在是没有，但我们可以创造灵石！”
苏清源停下脚步，回头看他，眼神里写满了“你在逗我”。
“听我说完，”白日升语速加快，大脑飞速运转，前世给投资人画饼……哦不，是做商业计划书的本能瞬间激活，“你的丹药，问题不在于质量，而在于定位和成本控制！”
苏清源微微一怔。
“王管事那种人，要的是能卖高价、利润高的正品丹药，目标客户是那些稍微有点闲钱的修士。
但在这棚户区，最大的客户群体是谁？
是和我们一样，一块灵石恨不得掰成八瓣花的穷散修！”
白日升指着外面，“对他们来说，一块灵石一瓶的正品回气散是奢侈品！
他们需要的是什么？
是便宜！
是能用！
哪怕效果只有正品的一半，甚至三成，但只要价格足够低，低到他们能承受，这就是巨大的市场！”
他顿了顿，观察着苏清源的反应。
少女眼中的戒备似乎松动了一丝，流露出一丝思索。
“你的丹药，恰恰做到了这一点！”
白日升指着她怀里的储物袋，“你用廉价的替代材料，通过工艺调整，硬生生把成本压到了极低！
这就是你的核心竞争力！
别人做不到，或者不屑于做！”
苏清源沉默了片刻，才低声道：“所以呢？
成本再低，没有灵石周转，一切都是空谈。
炼丹需要材料，需要租用地火，这些都是成本。”
“这就是我们要合作的关键！”
白日升眼中精光一闪，“我负责销售、市场、还有最重要的——成本核算与优化！
而你，负责技术，负责用最低的成本，稳定地产出这种‘够用就行’的丹药！”
“怎么销售？
市场在哪？”
苏清源问到了核心。
“第一步，打开销路！”
白日升胸有成竹，“你手里这十几瓶丹药，就是我们的启动资金！
不，是启动样品！
我不需要你现在就把它们给我，你只需要授权给我去卖。”
“授权？
怎么卖？”
苏清源更疑惑了。
“赊销！”
白日升吐出两个字，“或者叫，代销！
我去找那些在底层散修中有信誉的小头目、或者小商铺，把这丹药免费给他们试卖！
告诉他们，卖出去一瓶，他们可以抽三成！
卖不出去，原样退回，他们没有任何损失！”
苏清源眼睛微微睁大。
免费给货，卖出分成？
这……风险岂不是全在自己这边？
万一对方卖了不给钱，或者丹药根本卖不出去呢？
“风险？”
白日升仿佛看穿了她的心思，“风险当然有！
但这是最小的风险！
你的丹药成本己经压到最低，就算这十几瓶全砸手里，损失也是可控的。
而一旦打开销路，我们就能迅速回笼资金，并且掌握第一手的市场反馈！”
他越说越兴奋：“更重要的是，通过这种方式，我们能快速建立分销渠道！
不需要我们自己摆摊，省时省力！
那些小头目为了抽成，也会拼命去推！
等口碑和需求起来，我们甚至可以让他们预付一部分定金！”
“那……我的分成呢？”
苏清源问出了最实际的问题。
她炼丹也是要花时间精力的。
“五五！”
白日升毫不犹豫，“所有利润，扣除掉下次炼丹的材料成本后，我们五五分账！
你负责生产，我负责销售和运营！”
五五分账！
这个比例让苏清源有些意外。
在她看来，销售似乎更关键也更难。
“很公平，”白日升补充道，“没有你的技术，就没有产品。
没有我的销售，产品变不成灵石。
我们是平等的合伙人。”
平等的合伙人……这个词让苏清源心头微动。
她一首单打独斗，因为她的“低成本炼丹术”不被主流认可，被视为歪门邪道。
眼前这个人，似乎真的看到了其中的价值。
“可是……启动资金呢？”
苏清源还是绕回了原点，“就算赊销，下次炼丹的材料钱……这就是我要解决的第二步！”
白日升眼中闪过一丝狡黠，“靠这第一批货打开销路，建立信誉后，我们可以去找上游的材料供应商谈！
同样用‘未来订单’和‘稳定合作’去谈账期！
让他们先赊给我们一批材料，等丹药卖出去了再付款！
这叫……供应链融资！”
苏清源听得有些晕，但大致明白了意思：空手套白狼，一环套一环。
“这……能行吗？”
她有些不确定。
这计划听起来太……太冒险，也太精明了。
“不试试怎么知道？”
白日升咧嘴一笑，露出两排白牙，在昏暗的巷子里显得有些晃眼，“修仙本就是逆天而行，我们这种穷鬼，想修仙，就更得走点‘野路子’！
苏姑娘，你甘心一辈子被王管事那种人压价，连成本都收不回来吗？
你甘心守着这么好的技术，却连个像样的洞府都租不起吗？”
他指了指周围破败的环境：“看看这里！
我们难道要一辈子待在这种地方，吸着这种‘仙气’？”
苏清源顺着他的手指看去，残破的土墙，泥泞的地面，空气中弥漫的酸臭……她握紧了怀里的储物袋，里面是她熬夜炼制的丹药，是她全部的希望，也是她摆脱现状的唯一依仗。
她深吸一口气，那口气息里依旧带着棚户区特有的味道。
然后，她抬起头，看向白日升，清冷的眸子里闪过一丝决断。
“好。”
她吐出一个字，“我跟你合作。
但第一批丹药，我要看着你怎么卖出去。”
成了！
白日升心中一块大石落地，脸上笑容更盛：“没问题！
合作愉快，苏合伙人！
现在，让我们开始我们的……‘省钱修仙’大业第一步！”
他伸出手。
苏清源犹豫了一下，也伸出自己因为常年接触药材而有些粗糙的手，轻轻握了一下。
一穷二白的精算师，和同样一穷二白的技术宅炼丹师，在这修仙界最底层的角落里，达成了改变彼此命运（以及未来修仙界商业格局）的第一次握手。
白日升心里的小算盘又开始噼啪作响：搞定技术合伙人，启动样品有了，销售策略定了……接下来，就是去忽悠……哦不，是去说服第一批“渠道商”了！
这仙路，果然每一步都得精打细算啊！