相比周围那些经验丰富、拥有固定客源的摊主，他似乎总是差了那么一点点。
然而，林建并不急躁。
他清楚地知道，任何一个创业的开始，都不会一帆风顺。
摆地摊看似简单，实则有许多需要学习和适应的东西。
对他来说，最重要的是不要轻易放弃。
这天一早，林建依旧按时来到摊位，开始整理自己的商品。
这时，旁边摊位的老李摊主走了过来，递给他一瓶水，笑道：“小林啊，你也刚开摊不久吧？
别急，生意是慢慢做起来的。
今天我这儿给你带瓶水，算是给你打个气。”
林建愣了一下，随即接过水瓶，微微一笑：“谢谢老李，我确实有些焦虑，总觉得自己做得不够好，生意有点难做。”
老李拍了拍他的肩膀，笑道：“别急，慢慢来，摆摊不仅仅是卖东西，更重要的是做口碑和积累客户。
你看我这摊子，做了这么多年，顾客都是老面孔了。
刚开始的时候，我也像你一样，没啥经验，生意冷得很。”
林建低头思考了片刻，忽然有些疑问：“那您是怎么做到让顾客记住你的摊位的呢？”
老李缓缓道：“那得从我当初的选择说起。
我是做串串香的，你看这条街上卖串串的可多了，刚开始的时候没人买，也没人停。
我就在想，怎么能让我的摊子不一样，让别人觉得我和其他摊贩不一样。”
“然后呢？”
林建问。
“然后我就从食材上下功夫。”
老李笑了笑，“你看，现在的大街小巷，谁家没有个烧烤摊呢？
可是我去采购食材时，专门找了一些新鲜、独特的调料，保证了味道不一样。
后来大家尝了，都觉得好吃，就自然口碑传开了。”
林建点点头，若有所思：“所以，口碑就是这么积累起来的？”
“对。”
老李点了点头，“做生意嘛，不能光想着价格低，要有特色。
你摆摊卖的是手机配件，那就得在这方面下功夫，不能和别人一样，做个普通的摊位。
你得让顾客觉得你有价值，觉得你不只是一个卖货的地方，而是一个能满足他们需求的地方。”
林建突然心生一计：“对啊，我为什么不做一些定制化的配件呢？
比如，做一些与众不同的手机壳，或是加上一些个人化的元素，让顾客能感觉到特别？”
老李听了点点头：“这倒是个好主意。
定制化的东西，能吸引那些喜欢个性化的顾客。
你如果能做得更精致一些，搞一些独特的设计，肯定能找到市场。”
林建突然觉得自己找到了一个突破口。
他看了看摊位上摆放的商品，心中有了新的想法：“对了，我可以尝试做一些原创设计，甚至可以提供自己设计的款式，客户可以在这些基础上进行个性化定制，比如加入名字、照片或者独特的图案。”
“这就对了。”
老李笑着点头，“做有创意的东西，不怕竞争，就怕你没有特色，做个千篇一律的摊位，顾客早晚会流失。”
“嗯，我明白了。”
林建郑重点头，心里有了明确的方向。
他决定，从今天开始，摊位上不仅要有基础的手机配件，还要推出一些创新型的产品，并提供定制服务，力求让顾客记住他这个摊位。
下午，林建开始忙碌地设计自己的定制款手机壳和饰品，参考一些网络上流行的元素，并加入一些自己的创意。
他通过在线设计软件，制作出几款符合市场需求的图案，并且在摊位上加了一个小小的“定制专区”的标牌。
刚做完这些，林建正准备坐下休息，突然有一个穿着黑色运动服的年轻人走了过来。
他看了一眼摊位上的手机壳，停下了脚步：“你这摊位，除了这些手机壳，还卖什么？”
林建微笑着回应：“除了手机壳，还有耳机、移动电源、数据线等手机配件。
如果您喜欢定制款的手机壳，我们也可以帮您设计。”
年轻人抬起头，目光一扫摊位，随后有些好奇地问：“定制？
怎么定制？”
“只要您提供您喜欢的图案，或者您喜望的字体、文字，我就可以帮您做定制设计，完全根据您的需求来。”
林建解释道。
年轻人思索了一下，然后从口袋里掏出了手机：“那我想做个印有自己名字和图案的手机壳，你可以设计一下吗？”
林建眼睛一亮，连忙点头：“当然可以！
您可以告诉我您的具体需求，我们可以先做个草图，您确认后再制作。”
年轻人点了点头：“好，那就按照我手机上的照片做个图案，加上我的名字吧。”
“没问题，稍等片刻。”
林建迅速拿起手机，开始设计草图，并将手机壳的款式给顾客看。
经过几轮调整，年轻人终于满意地确认了设计。
“就这个，做起来吧！”
他满意地笑道。
林建拿起手机，迅速输入了订单信息：“好的，今天内我会把它做出来，明天您可以来取。”
年轻人高兴地支付了款项，然后看着林建：“我觉得你的这个摊位挺有意思的，创意十足。
以后如果有需要，我一定会再来的。”
看着他离开，林建心中一阵兴奋。
这是他第一次接到定制订单，而且顾客非常满意。
他感觉，自己似乎找到了一个突破点。
不久后，随着定制手机壳的逐渐流行，林建的摊位也开始逐渐吸引到更多的顾客。
有些顾客不仅仅满足于购买手机配件，还主动要求定制一些带有个性化元素的物品。
摊位旁的“定制专区”也渐渐成为了一个亮点。
正如老李所说，特色就是做生意的关键。
林建发现，虽然自己起步较慢，但只要不断创新，不断优化产品和服务，生意总是能做起来的。
当天晚上，林建坐在摊位旁边，整理今天的账目，心中满是成就感。
他知道，自己的创业之路才刚刚开始，但这一天，他迈出了重要的一步。